Étapes de vente

Destinée à ceux qui veulent maîtriser l'art de la vente et devenir performant pour augmenter leur chiffre d'affaires.

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Abel
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VIDÉO

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Accès a la formation vidéo qui vous explique toutes les étapes à suivre ainsi que le support de formation en PDF. 

VISIO

Formation en visio

Formation en visio avec le formateurs  sur 1 journée  de 7H ou il vous partage son écran pour valider avec vous l'ensemble des étapes

COACHING

Coaching à la demande

*1H d'échange et coaching téléphonique ou visio à fixer quand vous le souhaitez.

À propos du cours

4 SEMAINES A SON RYTHME

Suivez cette formation 100% en ligne à domicile à votre propre rythme.
10 minutes par jour ?... ou 2 heures chaque week-end ?... C'est vous qui choisissez où et quand suivre la formation...

COACHING A LA DEMANDE

Cette formation en ligne ne vous laisse pas tout seul. Vous pourrez réserver une ou plusieurs séances d'accompagnement en visio-conférence, au jour et à l'heure de votre choix pour recevoir une aide personnalisée.

Cette formation va vous apprendre les meilleures techniques de vente pour commercialiser tous types de produits et services. Elle est destinée à ceux qui veulent maîtriser l'art de la vente et devenir performant pour augmenter leur chiffre d'affaires. Vous saurez mettre en oeuvre les techniques d'argumentation des meilleurs vendeurs pour convaincre et fidéliser vos clients dans tout secteur d'activité (en magasin ou en bureau...).

PROGRAMME DE FORMATION :

PARTIE 1

  1. Introduction & programme
  2. L’assertivité : communiquer en s’affirmant et respectant l’autre
  3. L’écoute active
  4. Le questionnement puissant : Vue d’ensemble des techniques phares
  5. Le questionnement puissant : Questions ouvertes & CQQCOQP
  6. Le questionnement puissant : Reformulation, silence, interprétation
  7. Le questionnement puissant : Sondage en terrain favorable, sondage en terrain dévaforable
  8. Une démonstration du questionnement puissant à 2.
  9. Les Astuces des meilleurs vendeurs

PARTIE 2 :

  1. Prise de RDV : Préparation matérielle & mentale
  2. Prise de RDV: Comportement, astuces, démonstration
  3. Préparation d’un RDV : A qui vais-je vendre ? Diagnostic client.
  4. SONCASE
  5. Préparation d’un RDV : Que vais-je vendre ? Définir des objectifs précis SMAC (spécifiques, mesurables, accessibles, compatibles).
  6. Préparation d’un RDV : Comment vais-je vendre ? incluant le pitch
  7. Préparation d’un RDV : Se projeter dans le RDV: objectifs, agenda, points clés, supports visuels
  8. Démonstration de la préparation complète d’un RDV

Le contenu

Votre formation démarrera à la date choisie lors de votre inscription. Cette inscription se fait en ligne et vous indique clairement le montant subventionné par les fonds mutualisés de la formation professionnelle.

En début de formation, vous recevrez vos identifiants d’accès à notre plateforme en ligne qui contient l’ensemble des supports, vidéos et exercices à réaliser à la maison.

Vous suivez la formation à votre rythme.

La formation se termine en ayant validé tous les cours et exercices d’évaluation. Votre attestation de formation au format PDF est téléchargeable immédiatement.

Avis

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Tres bonne formation merci

Sophie
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Formation très complète et détaillée, cela va surement m'aider pour m'améliorer.

Alex
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Tres satisfait de la formation étapes de vente par Skillco Academy

Denis
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